En ny rapport fra Silicon Valley Bank (SVB) tegner et klart bilde av hvor enterprise-programvaremarkedet er på vei: Kunstig intelligens (KI) er ikke lenger bare et teknologisk tilskudd – det er selve drivkraften i neste bølge av innovasjon, investering og omstilling.
Et nytt paradigmeskifte: Fra infrastruktur til intelligens
Der skiftet mot skyen handlet om å digitalisere infrastruktur, handler KI – og særlig generativ KI – om å digitalisere intelligens. Dette representerer et teknologisk veiskille som sammenlignes med elektrisitetens eller internettets gjennombrudd. Ifølge SVB strømmer nå omtrent 40 % av all venturekapital i enterprise-segmentet til KI-selskaper.
Kapitalintensiv vekst, men med resultater
KI-drevne startups skalerer raskt. 2022-kohorten brukte i snitt kun to år på å nå 100 millioner dollar i omsetning, men samtidig brant de gjennom samme beløp i løpet av tre år. Det høye kapitalbehovet – blant annet til dyre språkmodeller, infrastruktur og spesialiserte utviklingsteam – favoriserer fond med dype lommer. Men også mindre investorer finner rom ved å tilby GPU-tilgang, teknisk støtte og relasjonsbasert oppfølging.
Det harde investeringsklimaet
Mens de store KI-selskapene tiltrekker seg milliarder, sliter mange oppstartsbedrifter med å komme videre. Graduasjonsraten fra oppstart til Series A er historisk lav, og mange tvinges til tidlige exits. Dette påvirker særlig de som ikke er KI-native, der investeringsnivåene har stagnert.
SaaS lever videre – med nye prismodeller
Ryktene om SaaS’ død er betydelig overdrevet. SaaS står for “Software as a Service” – altså programvare som leveres via internett som et abonnement, i stedet for å kjøpes og installeres lokalt. Denne modellen har vært ryggraden i enterprise-programvare i over et tiår. De fleste raskt voksende selskaper holder fortsatt på denne modellen, men legger nå til forbruksbasert prising som bedre reflekterer verdien kundene faktisk får ut av tjenestene. Dette gir fleksibilitet og kan senke terskelen for bedriftskunder som er forsiktige med budsjettbruk i dagens økonomiske klima.
Oppkjøp viktigere enn børsnoteringer
Med IPO-markedet fortsatt iskaldt, peker rapporten på en markant økning i M&A-aktivitet, spesielt innen KI og cybersikkerhet. Googles oppkjøp av Wiz for 32 milliarder dollar er ett eksempel. Halvparten av USAs enterprise-startups må hente kapital eller finne en exit innen 12 måneder – noe som legger press på store selskaper til å handle.
Hva betyr dette for norske bedrifter?
-
KI er ikke lenger valgfritt. Akkurat som mobile løsninger ble en hygienefaktor, blir KI en del av grunnmuren i enhver programvareløsning.
-
Investeringskapital søker KI. Norske startups uten KI-komponenter må levere ekstremt sterk produktmarkedstilpasning for å tiltrekke seg investorer.
-
Tidlig exit kan være strategisk. I dagens marked kan det være klokere å selge tidlig enn å jakte på høyere runder.
-
Effektivitet og verdi vinner. Bedrifter som løser kjerneproblemer og kan vise til sterk enhetsøkonomi, vil være best posisjonert fremover.
