Startupen Cobrief har lansert gratis varsling av offentlige anbud og tar et oppgjør med etablerte aktører, som Mercell og Din Anbudshjelp, som har gjort varslingstjenester til en lukrativ forretningsmodell. Med kunstig intelligens og brukervennlige verktøy for små og mellomstore bedrifter, vil de gjøre anbudsmarkedet mer tilgjengelig – og mer rettferdig.
I en sektor hvor markedslederne tjener store summer på å gi virksomheter tilgang til offentlige anbud, går Cobrief motsatt vei. Fra slutten av mai har selskapet tilbudt gratis varsling av offentlige anbud direkte til e-post, Slack eller Teams – en tjeneste som norsk næringsliv har vært vant til å måtte betale store summer for hittil.
– Det er uholdbart at tilgang til informasjon om offentlige innkjøp skal koste så mye. Det hemmer konkurransen og ekskluderer mindre aktører, sier Cobrief-medgründer Jonas Klafstad.
Cobrief kombinerer varslingstjenesten med kunstig intelligens som hjelper bedrifter å tolke konkurransegrunnlag, generere førsteutkast og få innsikt i markedsmuligheter. Plattformen tilbyr også søk i en database over ti år med anbudsdata, med filtrering etter CPV-koder og nøkkelord. Målet er klart: Å gjøre det enklere for små og mellomstore virksomheter å delta i offentlige anskaffelser. Målet er at kunder uten egne ansatte jurister skal forstå anbudene.
Utfordrer en lukrativ bransje
Ifølge opplysninger fra publikasjonen Shifter har eksisterende aktører i dette markedet hatt inntekter på over hundre millioner kroner, hovedsakelig basert på betalte abonnement for tilgang til anbudsvarsler. Cobrief mener dette skaper et skjevt marked. Ved å fjerne betalingsmuren håper selskapet å senke terskelen for deltakelse og gjøre det enklere for mindre bedrifter å konkurrere på like vilkår med større aktører.
Slik skal de tjene penger
Selv om varslingen er gratis, tilbyr Cobrief betalte abonnement for brukere som ønsker avanserte funksjoner. Disse inkluderer blant annet støtte for anbudsskriving, automatisk analyse av konkurransegrunnlag og innsikt i tidligere tildelinger. Plattformen er også sertifisert for bruk i Microsoft Teams, og alle data lagres innenfor EU, noe som styrker tilliten til tjenesten.
– Vi ser at mange små virksomheter ønsker å delta i offentlige anskaffelser, men de mangler tid og kompetanse. Der kommer vår teknologi inn, sier Klafstad på selskapets egne websider.
Et marked i endring
Offentlige anskaffelser utgjør en vesentlig del av økonomien, med over 800 milliarder kroner i spill årlig i Norge. Likevel er det ofte de samme aktørene som vinner kontraktene. Ved å kombinere gratis varsling med KI-verktøy som effektiviserer prosessen, ønsker Cobrief å bidra til økt konkurranse og større mangfold blant tilbyderne.
Selv om forretningsmodellen utfordrer etablerte inntektsstrømmer i bransjen, har Cobrief tro på at deres kombinasjon av åpenhet, teknologi og skalerbarhet vil treffe et behov i markedet. Neste steg blir å overbevise brukerne om at det er verdt å betale for det som kommer etter varselet – nemlig selskapets innsikt og analyse.
