Tre estiske brødre, noen finner og en nordmann med tre kollegaer vil gjøre alle Norges dumme ovner smarte. På atten måneder har de installert 8000 termostater. Forretningsmodellen er så god at kundene ikke tror på den.
Tenk deg at badegulvet ditt varmes opp til 29 grader klokka fire om natten, når strømmen koster nesten ingenting. Når pristoppen slår inn klokka syv og vekkerklokka ringer, er gulvet fortsatt behagelig varmt. Du har ikke gjort noe. Du har ikke betalt mer. Tvert imot – du har spart penger.
Dette er kjernen i det estisk-finske cleantech-selskapet Themo, grunnlagt i 2014 av tre brødre fra Estland. Selskapet, som formelt består av morselskapet Smart Load Solutions OÜ og det heleide finske datterselskapet Themo Nordic Oy, har utviklet en smart termostat som ser enkel ut på overflaten – én knapp, ingen komplisert berøringsskjerm – men som under panseret drives av kraftige skybaserte algoritmer.
Alexander Ramberg er Country Manager for Themo i Norge. Han er én av tre ansatte. Likevel har dette lille teamet på halvannet år rullet ut 8000 smarte termostater hos noen av landets mest kjente merkevarer: Strawberry-hotellkjeden, EVO treningssentre, studentboliger og kommunale bygg som Horten kommune.
Forretningsmodellen ingen tror på
Prislappen er 45 kroner i måneden per termostat. Ingen installasjonskostnad. Gjennomsnittlig besparelse: 90 til 120 kroner i måneden. Netto positivt fra dag én.
«Too good to be true,» er den vanligste reaksjonen Ramberg møter, fortalte han i podkasten Praktisk PropTech i forrige uke.. Og man kan forstå skepsisen. Et produkt uten investeringskostnad som betaler seg selv – og vel så det – fra første måned høres ut som noe fra en reklame man blar forbi. Men regnestykket er reelt.
Algoritmen i skyen prosesserer sanntidsdata om strømpris, værmelding og bruksmønster for å beregne den optimale oppvarmingsplanen. Resultatet er at bygningens egen masse – betongdekket, gulvet, veggene – brukes som et termisk batteri. Varmen lagres når strømmen er billig og frigjøres gradvis når den er dyr. Du merker ingen forskjell i komfort, men strømregningen synker.
250 000 watt som brenner i ingenting
Et av de mest slående eksemplene Ramberg trakk frem i podkasten, handler om hotellbransjen. På et typisk hotell står rommet på 28 grader hele døgnet, syv dager i uken – også de rommene som er tomme. 250 000 watt som brenner i ingenting, ifølge Ramberg i Praktisk PropTech.
Themos løsning integreres med hotellenes bookingsystemer. Hos Strawberry-hotellene er Themo koblet til Mews, hotellenes property management-system. Når en gjest sjekker ut, senkes temperaturen automatisk til 17 grader. Ingen merker det. Ingen trenger å gjøre noe. Og energien som spares er betydelig.
Badegulvet som deltar i strømmarkedet
Men det er den neste delen av Themos strategi som virkelig endrer bildet. Selskapet handler allerede på det såkalte frekvensmarkedet i Finland.
Her er bakgrunnen: Strømnettet må til enhver tid holde en frekvens på nøyaktig 50,0 Hz. Avvik i noen tideler betyr at forbruk og produksjon ikke er i balanse. Tradisjonelt har fossile kraftverk stått for denne balanseringen. Themo gjør det med varmekabler.
I Finland har Themo bestått kravene til Fingrids Frequency Containment Reserve (FCR-D). I praksis betyr det at når frekvensen avviker, slår algoritmen automatisk på Themo-termostater i noen sekunder for å bidra til å stabilisere nettet. Gjestene merker ingenting, men fleksibiliteten har verdi i kraftsystemet.
Kravet fra Fingrid er responstid på under 7,5 sekunder. Themos skyløsning klarer det på enda kortere tid. Gjestene merker ingenting – en varmekabel som er på i syv sekunder endrer ikke temperaturen i rommet – men det genererer inntekter gjennom kompensasjon basert på marginalprising.
I Finland forvalter Themo i dag rundt 10 MW og sikter mot 60 MW innen utgangen av 2026.
Statnett, åpne opp
I Norge er historien en annen. Themo har 4 MW klar kapasitet i det norske markedet, men frekvensmarkedet er ikke åpnet for denne typen aktører på samme måte som i Finland. Budskapet fra Ramberg i podkasten var tydelig: Statnett må åpne opp.
Potensialet er stort. Norge er et land med enorm utbredelse av elektrisk oppvarming, og Themos tilnærming – å koordinere tusenvis av små forbrukere til en fleksibel kraftressurs – passer som hånd i hanske med et strømsystem som i økende grad trenger fleksibilitet.
Smart Socket: neste steg i september
Themo stopper ikke ved gulvvarme. I september lanserer selskapet Themo Smart Socket, et produkt rettet mot panelovner. Det er i praksis en smart plugg med SIM-kort som gjør enhver panelovn «smart» – uten å bytte selve ovnen. Ifølge Ramberg kan besparelsen ligge på rundt 60 prosent på kontoroppvarming.