Sosiale medier er ikke lenger bare en kanal for synlighet – de er en investering. Men hva får du egentlig igjen for annonsekronene dine, og hvilke plattformer gir mest verdi for småbedrifter i 2025? DinBedrift har også sett nærmere på ny funksjonalitet og utvikling hos de største aktørene.
Sosiale medier som Facebook, Instagram, TikTok og LinkedIn har i løpet av 2025 lansert nye funksjoner som kan gjøre annonseringen mer effektiv – men også mer kompleks. Småbedriftseiere står i dag overfor større valgmuligheter og høyere forventninger til treffsikkerhet og innholdskvalitet.
Mens tidligere kampanjer kunne fungere godt med en enkel annonse og et lavt budsjett, handler det nå i større grad om å forstå hvordan man når rett målgruppe – og hvilke plattformer som faktisk gir avkastning.
TikTok: Ikke bare for tenåringer – nå også en salgsplattform
TikTok har i 2025 tatt et nytt steg inn i e-handel. Plattformen har begynt å teste ut en ny funksjon i Norge hvor brukere kan klikke på elementer i en video for å få opp produktinformasjon og kjøpe direkte. Dette gjør TikTok til en reell salgsarena, særlig for bedrifter som selger fysiske varer eller opplevelser rettet mot unge voksne.
Annonser på TikTok er fortsatt relativt dyre sammenlignet med Meta-plattformene, med kostnad per tusen visninger (CPM) som ofte ligger over 100 kroner. Likevel viser kampanjer at småbedrifter som satser på kreativt, visuelt innhold, ofte får høy engasjementsrate – og økt trafikk til nettbutikk eller booking.
Instagram: Enklere å treffe nye kunder
Instagram, eid av Meta, har i år lansert funksjonen Trial Reels, som gjør det mulig å teste innhold på nye brukere – altså personer som ikke allerede følger deg. Det betyr at du nå kan bruke organisk innhold til å bygge rekkevidde uten å betale for annonsering.
Samtidig er annonsering gjennom Meta fortsatt den mest brukte løsningen blant norske småbedrifter, særlig fordi plattformen lar deg målrette annonser geografisk, demografisk og etter interesser. For en liten bedrift i Ålesund som selger interiørprodukter, kan man nå målgruppen “kvinner mellom 30 og 50 år i Møre og Romsdal med interesse for bolig og oppussing” – uten å bruke mer enn noen hundrelapper per dag.
LinkedIn: Relevant for B2B – men krevende
For bedrifter som selger til andre bedrifter, er LinkedIn fortsatt den mest relevante kanalen. I 2025 har plattformen styrket fokuset på profesjonelle arrangementer og webinarer, og tilbyr nå bedre muligheter for å promotere slike eventer gjennom betalt annonsering.
Samtidig har LinkedIn skrudd til algoritmen for å begrense innhold som er generert av KI eller føles lite autentisk. For småbedrifter betyr det at personlig, faglig innhold – gjerne fra daglig leder selv – ofte gir bedre resultater enn standard annonser.
Snapchat og Facebook – fortsatt verdt å vurdere?
Snapchat er fortsatt populært blant yngre brukere, men har ikke lansert vesentlige nyheter i 2025. Plattformen fungerer best for merkevarebygging snarere enn direkte salg.
Facebook, derimot, taper fortsatt terreng blant yngre brukere, men er fremdeles effektiv for lokal synlighet og arrangementspromotering. Hvis du for eksempel driver en kafé, et treningssenter eller arrangerer kurs, kan enkle annonser med lav kostnad gi god effekt i nærområdet.
Velg få – men riktige kanaler
For småbedrifter med begrenset tid og budsjett, handler det i 2025 ikke om å være overalt, men om å være målrettet. TikTok og Instagram peker seg ut som kanaler med høy nytteverdi hvis man har visuelt innhold og produkter rettet mot forbrukere. LinkedIn er fortsatt sterk for B2B – men krever innsats. Og Facebook? Den lever fortsatt, særlig for lokal rekkevidde. Det viktigste er å teste, måle – og tørre å justere
Hva koster det egentlig å nå ut?
Prisen for å nå 1000 personer varierer betydelig mellom plattformene – og handler både om målgruppen og innholdet du annonserer med. På Facebook og Instagram (Meta) ligger kostnaden for tusen visninger ofte mellom 50 og 100 kroner, avhengig av konkurransen i markedet. TikTok er noe dyrere, med priser som gjerne ligger fra 100 kroner og opp mot 400 kroner per 1000 visninger, spesielt hvis du ønsker å treffe en bestemt aldersgruppe eller nisje. På LinkedIn må man regne med de høyeste kostnadene – det er ikke uvanlig å betale mellom 200 og 600 kroner for å nå 1000 personer, særlig i B2B-segmenter med høy betalingsvilje. Snapchat, på sin side, kan være billigere for brede målgrupper, med priser ned mot 30–70 kroner per 1000 visninger, men krever ofte større volum for å være effektiv.
.
